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中国好技术汽车网校行销特训

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  中国好技术汽车网校不但要学员学会技术、考到证书更关键是要给学员一份能够成就一生的事业,您在学好技术工作或创业的过程中或许会碰到以下问题,今天中国好技术汽车网校老师将帮你一一解决!

  4S店工作业绩不理想汽车销量上不去怎么办?
  在汽车企业上班工作销售业绩不理想怎么办?
  二手车交易买卖公司车源难找怎么办?豪华车型不好卖怎么办?
  在从事汽车相关工作时有那些方法能够使你快速的提升销售业绩?

 

中国好技术汽车网校的行销特训

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  中国好技术汽车网校的行销特训课程作为学员学习附加课程,帮助学员在实际的工作过程中提升销售业绩增大职场竞争力让学员能更好、更快的取得事业成功。行销就是建立客户的认知,让产品好卖的过程,相对营销和推销来说两者是把产品卖好,而行销是让产品好卖顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。

  汽车行业要想取得好的销售业绩首先要明白以下几点:

  一、【汽车行业赚谁的钱】
  1)、要把顾客分类
  大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十四亿多人,做策略行销切忌不能说:我要把汽车产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

  2)、找顾客的需求点、定位产品的卖点
  把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。

  3)、需要消费产品的人不一定是购买产品的人
  最直接的就是奶粉,奶粉一定不是让婴儿自己来买的,一定是孩子的父母、长辈。研究发现,男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以,找吴秀波、张国立代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客才会去那里出没 。

  4)、把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。

  二、【汽车行业拿什么赚钱?】

  1、产品卖点应该如何定位
  卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的。 因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。

  2)、顾客购买时的考虑以下几点:
  a、 能否解决我的问题。 b、 能否带来好处。  c、能否创造价值。

  这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会想到什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

  三、【汽车行业谁来帮我们赚钱?】

  1)、营销队伍的建设和打造
  如何打造营销队伍?
  激励产生战斗力:一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。很多企业的营销人员业绩做不好,不是员工不够好,而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练,如果对营销人员教育太多,那就势必会影响对他的训练。
  教育改变思维:训练改变行为,而营销的过程是一个动作的过程,它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。

   2)、口碑营销——顾客转介绍
  这个世界上大部分的人是愿意分享的,因此企业要建立良好的售后服务系统,和客户建立良好的客情关系,这样客户就会愿意帮忙去转介绍。
  开发新客户需要很大的成本,但是做好老客户,成本也许都不到一块钱!

  四、【汽车行业谁在和你抢钱?】
  谁在和你抢钱?肯定是竞争对手。
  这个世界竞争远处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致,不只是一条快鱼吃一条慢鱼,或是几条快鱼吃几条慢鱼,而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

    企业应如何面对竞争对手?
  a)、竞争对手就是学习的对象
  b)、 竞争对手更是赶超的对象


  五、【汽车行业怎么赚钱、品牌建设】

  方式只有一个,就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。
  用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁,过去是4.5岁,现在也只有7.5岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:今年过年不收礼,送礼就送脑白金;白大夫就是让你白。

  有了品牌,顾客就会有信赖感。
  男人知道奥迪,女人知道迪奥。这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知已经完全固定,因此汽车企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外,还要做好自己的品牌建设。

  中国好技术汽车网校独创的《汽车行销乾坤宝典》将会讲到各种当前流行高效的行销诀窍:搜索引擎行销、渠道行销、病毒式行销、大客户行销、阳光照射行销法、论坛行销、微博营销、微信营销、电话营销、QQ覆盖式行销等诸多汽车行销诀窍帮您解决销售难题。


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